Boletin No. 67 del 09.07.2010

PYMES Centroamericanas cierran negocios, por más de Un Millón de Dólares

Con un monto superior al millón de dólares, seis pymes centroamericanas cerraron negocios durante la vigésima primera edición de la feria de productos orgánicos más grande del mundo, BioFach 2010, realizada en febrero pasado en Nurenberg, Alemania.
En esta feria participaron 23 pymes centroamericanas dedicadas al ramo de la producción orgánica. Por Nicaragua asistieron la Ola Verde, Grupo Comunitario El Edén, Nicaraocoop, Burke Agro y la Central de Cooperativas Multisectoriales de Importación y Exportación Nicaragüense del Campo, todas con apoyo de la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN).
NICARAOCOOP es una empresa creada en el año 2003 por un consorcio de organizaciones campesinas de Nicaragua, inició su primera operación comercial en el año 2004, colocando sus productos orgánicos de alta calidad en los supermercados locales. Las organizaciones de NICARAOCOOP producen cultivos como: ajonjolí, frijol, maíz, arroz, café, marañón y productos pecuarios como la miel y lácteos.
Por El Salvador fueron cuatro las empresas que cerraron negocio: EXPRONAV, que hizo negocios por 960 mil dólares. La empresa LOS NACIMIENTOS, por 100 mil dólares; PRODUCTOS SHUCHIL, por 60 mil dólares; y AGROINDUSTRIA CULTIVAR cerró negocio por 18 mil dólares. Y por Honduras la empresa que cerró negocios fue COMUCAP, por un monto de 90 mil dólares.
Para Juan Manuel Sánchez, Gerente de Operaciones de APEN la participación en Biofach de las empresas centroamericanas fue posible gracias al liderazgo de APEN, a través del Programa AL-INVEST IV financiado por la Unión Europea, quien desde hace dos años impulsa el proceso de inserción de las PYMES al mercado europeo, en coordinación con agencias y organismos de promoción de exportaciones como el CEI, ECOMERCADOS, EXPORTA de El Salvador, FIDE de Honduras y AGEXPORT de Guatemala.
La feria contó con la participación de más de 2.000 expositores y más de 47.000 visitantes de alrededor de 124 países del mundo.
Pequeños empresarios satisfechos con el cierre de negocios
Para el Gerente General de Nicaraocoop Moisés López, Biofach les permitió establecer contactos comerciales directos con compradores de productos orgánicos así como conocer las tendencias del mercado y analizar la competencia de todas las regiones del mundo. Les facilito conocer los nuevos productos que demandan los mercados del norte y establecer alianzas con otros productores y comercializadores regionales para enfrentar demandas crecientes, conocieron a sus vecinos centroamericanos, con los cuales intercambiaron información y diseñaron estrategias conjuntas.

”De hecho, Biofach 2010 ha representado el mayor éxito en la comercialización de productos orgánicos para nuestra cooperativa, lo que representa haber colocado casi el 100% de nuestra producción en este rubro”.

Para López el gran reto a futuro es crecer con calidad “Nuestros asociados son pequeños productores que no cuentan con tecnología ni recursos financieros suficientes para crecer al ritmo que demanda el mercado, por lo que debemos establecer alianzas estratégicas comerciales que permitan una estabilidad en nuestra producción, debemos invertir en capacitación de nuestros productores, debemos implementar sistemas de trazabilidad y control de calidad para la certificación de nuestros productos, son los retos que desde ya estamos enfrentando.”

Oscar Navas, uno de los pequeños empresarios salvadoreños que cerró negocios en Alemania con su empresa EXPRONAV por un monto de 960 mil dólares, dijo que uno de los principales beneficios de su participación en la feria alemana Biofach ha sido, en primer lugar, la parte económica, “ya que logré vender mi cosecha de Ajonjolí Orgánico y además logré muchos contactos que se interesaron en todos mis productos”.
Agrega que BIOFACH es una ventana de entrada al mercado Europeo principalmente porque le dio la oportunidad de conocer empresarios a nivel mundial, sobre todo de los Estados Unidos y países asiáticos.
Considera que sus más de 14 años de experiencia en exportación y la confianza generada de su empresa con los clientes, más la calidad de los productos que ofrecen, es la principal fortaleza que tiene EXPRONAV.
Dado su gran éxito en Europa, tiene como meta “expandir nuestras operaciones a Europa y Asia, realizar alianzas estratégicas con empresas Centroamericanas, pero principalmente con agricultores Orgánicos de Nicaragua, con quienes ya tenemos varios años de relación comercial”, dijo Navas.
Navas afirma que su empresa se dedica a productos orgánicos como ajonjolí natral, ajonjolí descortezado, aceite de ajonjolí, semilla de marañón, rosa de Jamaica deshidratada, jugo y puré de noni, así como polvo de noni, y polvo deshidratado de noni.
Para Efrén Alvir de la empresa Hondureña COMUCAP, que cerró negocio por 90 mil dólares, los éxitos logrados en Biofach 2010, “Obedecen al apoyo profesional de las agencias y organismos organizadores como FIDE, APEN, ECOMERCADOS y el Programa Al INVEST, financiado por la Unión Europea, y al posicionamiento como bloque centroamericano ya que como país no hubiéramos logrado el impacto obtenido durante esta feria.” COMUCAP, se dedica a la transformación de materia prima orgánica (aloe vera) con el fin de ofrecer un suplemento saludable a los mercados.
Al concluir Alvir expresó “En Biofach obtuvimos muchos contactos, que se adaptan a nuestros volúmenes de producción, conocimos las tendencias de los mercados Europeos, reforzamos nuestros conocimientos en cuanto a la parte técnica comparando con productores similares e intercambiando ideas e innovación, pudimos establecer contactos con organizaciones de crédito, ONG y otras entidades que, sirven como enlace y como apoyo para el crecimiento y consolidación de mercados meta, constatamos que la línea orgánica y de comercio justo, que es al que pertenecemos está en crecimiento.”
Según Jorge Gavarrete, Director Regional de ECOMERCADOS durante BIOFACH 2010, se logró un contrato de exportación de 300 mil dólares al año de miel a Alemania y Bélgica con el proyecto de Ucasa-Occidente en los regímenes de orgánico y FLO (Fairtrade) por 3 años. Estos clientes están asesorando en calidad a la cooperativa nicaragüense y comprando el producto bajo esquema de certificación orgánica y FLO.

Productos Orgánicos vistos desde el Acuerdo de Asociación entre Centro América y la Unión Europea
Para la Gerente General de la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN), Lic. Azucena Castillo, los productos orgánicos son muy apreciados en el mercado europeo, “lo que se refleja en que los consumidores pagan y están dispuestos a pagar precios mayores por dichos productos”, el Acuerdo de Asociación no contempla ninguna preferencia arancelaria para ellos, en virtud de que no existe una clasificación que establezca una diferencia entre los productos orgánicos o no.
“Lo que sí se logró en el Acuerdo, es la cooperación de la Unión Europea para Centroamérica a fin de fomentar la producción orgánica y la transferencia de tecnología, entre otros”, estima Castillo.
Al concluir la Lic. Castillo externó “Centroamérica había solicitado una cuota para el acceso preferencial de azúcar orgánico al mercado europeo, lo que no fue aceptado por la Comisión Europea, por las razones anteriores (no existe una clasificación concreta para estos productos).